Doygun bir ortamla mücadele etmek kolay bir iş olmasa da, işinizin başarısını sağlamak için yapabileceğiniz şeyler var. İster girişimci olun, ister mevcut bir işletme olun, kalabalık pazarda öne çıkmanın ve gelişmenin yollarını bulabilirsiniz. İşletmenizi doymuş bir ortamda pazarlamak için bazı ipuçlarını keşfetmek için okumaya devam edin.
Pazar doygunluğu
Bir pazar doymuş hale geldiğinde, işinize girmek veya işinizi büyütmek zor olabilir. Doygun bir pazarda, pazardaki bir ürün veya hizmetin hacmi çok yüksektir ve satışları artırmanın tek yolu yeni ürünler yaratmak veya mevcut ürünlere olan talebi artırmaktır. Bu birkaç farklı şekilde gerçekleşebilir. Bir yol yenilikçi pazarlama ve fiyatlandırma stratejileri, diğer bir yol ise niş bir ürünü denemektir.
Doymuş bir pazarda, kendinizi rakiplerinizden ayırmanız önemlidir. Bunu yapmanın bir yolu, kendi benzersiz pazarlama stratejinizi geliştirmektir. Bu şekilde rakiplerinizden sıyrılabilir ve yine de geniş bir kitleyi çekebilirsiniz. Kendinizi farklılaştırmanın bir başka yolu da yüksek kaliteli ürün ve hizmetleri daha düşük fiyatlarla sunmaktır. Doymuş bir pazarda, birçok şirket fiyat açısından birbirleriyle rekabet etmeye çalışacak ve bu genellikle bir fiyat savaşına yol açacaktır.
Bunu yönetmek için stratejiler
Doygun bir ortamda, ürününüzün rekabette öne çıkması için benzersiz bir satış teklifine (USP) sahip olmak önemlidir. Bu, tüketiciler için daha çekici hale getirecektir. Doygun bir ortamda, rakiplerinizin sizden daha fazla harcama yapması muhtemeldir, bu nedenle ürününüzü öne çıkarmak için daha fazla harcamanız gerekecektir.
Ürününüzü farklılaştırmanın harika bir yolu, duygusal bir bağlantı sunmaktır. Bu, markanızın arkasındaki hikayeyi ve diğer tüketicilere nasıl yardımcı olduğunu anlatarak başarılabilir. Araştırmalar, tüketicilerin bağlantı hissettikleri ürünleri satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu gösteriyor.
Harika bir ürün yaratmak
Küçük işletmenizi doymuş bir ortamda pazarlamak için harika bir ürün yaratmak zor olabilir. Bunun nedeni, aç alıcıların dikkatini çekmek için diğer birçok işletme ile rekabet edeceksiniz. Sonuç olarak, yaratıcı olmanız ve hedef pazarınızı çekmek için benzersiz yollar bulmanız gerekecek. Bunu yapmanın harika bir yolu, potansiyel müşterilerinizi eğiten, eğlendiren ve ilham veren içerik oluşturmaktır. Bu, blog gönderileri veya infografikler şeklinde olabilir. Değerli içerik sağlayarak güven oluşturabilir ve potansiyel müşterilerinizin sizden satın almaya karar vermelerine yardımcı olabilirsiniz.
Doygun bir ortamda fark yaratmanın bir başka yolu da mükemmel müşteri hizmeti sunmaya odaklanmaktır. Bu, ürün veya hizmetinizin rekabette öne çıkmasını sağlayacaktır. Müşteriler, mükemmel hizmet ve değer sunan şirketlerle çalışmak isterler. Beklentilerini aşarsanız ve harika bir deneyim sunarsanız size sadık kalacaklardır.
Etkinlik tabanlı bir pazarlama kampanyası oluşturma
Başarılı bir etkinlik tabanlı pazarlama kampanyası oluşturmak istiyorsanız yaratıcı olmalısınız. Müşterilerinizin belirli ilgi alanlarını hedefleyen etkinlikler oluşturmak, daha önce alışveriş yapmış müşterilere indirim sunmaktan daha etkili olabilir. Ayrıca, yanıt vermek için en iyi zamanı belirlemek için kitlenizi izlemeli ve analizleri kullanmalısınız.
Bu pazarlama yöntemini kullanmak, marka bilinirliği oluşturmada ve kâr elde etmede oldukça etkilidir. Örneğin, Pizza Hut yakın zamanda Super Bowl sırasında olaya dayalı bir pazarlama kampanyası gerçekleştirdi. Foursquare’e Super Bowl’dan bahsederek giriş yapan müşteriler, bir sonraki alışverişlerinde kendilerine 5 dolarlık indirim kuponu veren bir rozet aldılar.
Rakiplerinizi belirleme
Rakiplerinizi belirlemek, bir strateji geliştirmede önemli bir adımdır. Rekabet analizi, güçlü ve zayıf yönleri de dahil olmak üzere rekabetinizi daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. Ardından, benzersiz ve rekabetçi bir strateji geliştirmek için bu bilgileri kullanabilirsiniz. Rakiplerinizi analiz ederken izlemeniz gereken bazı adımlar aşağıdadır.
Rakiplerinizin ürün ve hizmetlerini araştırın. Bunu, posta listelerine girerek veya ürünlerini sipariş ederek yapabilirsiniz. Satış hacmi hakkında size daha net bir fikir verecektir. Bu şekilde, kendinizi onlarla ve ürünleriyle karşılaştırabilirsiniz. Rakiplerinizin sizinkine benzer bir ürün satmaması durumunda, rakiplerinizin satış hacmini kullanarak pazar payı analizi yapabilirsiniz.
Rakiplerinizi belirlemek, pazarlama başarısı için çok önemlidir. Rakiplerinizin kim olduğunu bilmek, stratejinizi müşterilerinizin özel ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde uyarlamanıza olanak tanır. Örneğin tereyağı satıyorsanız margarinle rekabet ediyor olabilirsiniz. Ancak, gözlük satıyorsanız, bir kontakt lens üreticisi ile rekabet ediyorsunuz.
Yorum Yok