Bir girişimci olarak kalabalık bir ortamda öne çıkmanın kolay olmadığını bilmelisiniz. Çoğu şirket için durum böyle olsa da, öne çıkmak ve gelişmek için yapabileceğiniz birkaç şey var. En önemli şeylerden biri olağanüstü bir ürün yaratmaktır. Bu, ağızdan ağza pazarlama kullanarak ve harika bir ürün yaratarak yapılabilir.
Doymuş bir pazarda rekabet
Doymuş bir pazar, yeni gelenlerin rekabet etmesi için zordur. Mevcut ürün arzı talebe eşit veya daha azdır ve pazarın büyüme yörüngesi durmuştur veya azalmaktadır. Bu duruma tipik olarak artan rekabet, ürün için daha düşük talep veya eskime gibi faktörlerin bir kombinasyonu neden olur. Doymuş bir pazarda faaliyet göstermek, bir işletmenin kârını ve büyüme potansiyelini sınırlar.
Doymuş bir pazarda başarılı olmak için işletmeler ürün ve hizmetlerine dikkat çekmenin yollarını bulmalıdır. Müşterileri çekmenin bir yolu, teşvikler ve ödüller sunmaktır. Bu teşvikler freebies, indirimler veya kuponlar şeklinde olabilir. Bu yaklaşım, potansiyel müşterilerin ilgisini çekerek ürünlerinizi test etmelerine olanak tanır. Ayrıca müşterilerle ilişkiler kurmaya yardımcı olur.
Doymuş bir pazarda kendinize bir isim yapmanın başka bir yolu da taklit etmekten kaçınmaktır. Rakipleri taklit eden şirketler, statükoya meydan okuyanlar kadar başarılı değildir. Çoğu tüketici, şirketler ve kuruluşlar ürünlerini kopyalamaya çalıştığında kendilerini kandırılmış hisseder. Ancak, yeni işletmeler statükodan koptuğunda, insanlar anlayışla yanıt verir.
Harika bir ürün yaratmak
Doygun bir ortamda pazarlama yapmak zor olabilir çünkü tüketiciler sürekli olarak rakip işletmelerin reklamlarıyla bombardımana tutulur. Öne çıkmanın harika bir yolu, yüksek kaliteli bir müşteri deneyimi sağlamaya odaklanmaktır. Sonuçta, tüketiciler yalnızca sürekli olarak mükemmel bir müşteri deneyimi sağlayan bir şirketle iş yapmak isterler. Sonuç olarak, ürününüzü rakiplerinden ayıran ve tüketiciler için daha çekici hale getiren benzersiz bir satış teklifi (USP) sunarak markanızı farklılaştırmanız çok önemlidir.
Doymuş bir manzara da bir avantaj olabilir. Büyümeyi teşvik eder ve ürününüzün yeni müşteriler çekme olasılığını artırır. Halihazırda çok sayıda rekabet eden işletme olduğundan, ürününüz hakkında daha fazla vızıltı var ve bu da daha geniş bir kitleye yol açabilir. Kalabalık bir ortam, rakiplerin birbirlerinin altını oymaya ve fiyatları düşürmeye çalışacakları anlamına gelir. Buna karşılık, doymuş bir manzara, ürününüzü arayan çok sayıda alıcı olduğu anlamına gelir ve bu da onu büyüme için harika bir fırsat haline getirir.
Ürününüzü rakiplerinden ayırmanın bir başka yolu da hedef kitlenizle duygusal bir bağ kurmaktır. Bu, markanın arkasındaki hikayeyi paylaşarak veya mevcut müşterilerinizin ürününüzle ilgili olumlu deneyimlerini vurgulayarak yapılabilir. Tüketiciler, kendileriyle güçlü bir duygusal bağı olan ürünleri satın alma eğilimindedir, bu nedenle bu duygudan yararlandığınızdan emin olun.
Ağızdan ağza pazarlamayı kullanma
İşletmenizi satmak için ağızdan ağza pazarlamayı kullanmak, yeni müşteriler çekmenin en etkili yollarından biridir. Bir gecede büyük bir takipçi kitlesi kazanmak imkansız gibi görünse de, işletmenizi tanıtmak için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin ve sadık müşterilerin gücünden yararlanabilirsiniz.
Ağızdan ağıza pazarlamanın gücünden yararlanmanın bir yolu, insanların gerçekten sevdiği bir şey sunmaktır. Bu, olumlu bir marka kimliği oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Buna ek olarak, ağızdan ağza pazarlama, daha fazla satışla sonuçlanacak isim tanınırlığı kazanmanın uygun maliyetli bir yoludur. Neyse ki, ağızdan ağıza pazarlamayı teşvik etmenin birçok farklı yolu var.
Tüketiciler, arkadaşlarından ve ailelerinden gelen önerilere çok güveniyor. Aslında, %70’i diğer tüketicilerin görüşlerine güvenecektir. Benzer şekilde, %62’si satın alma kararı vermeden önce müşteri yorumlarını çevrimiçi olarak kontrol edecek. Ağızdan ağıza pazarlama artık her zamankinden daha fazla kanalda gerçekleşiyor. Tüketiciler İnternet’te arama yapıyor, incelemeleri okuyor ve dijital forumlarda sorular yayınlıyor.
Rakiplerinizi belirleme
Kazanan bir pazarlama stratejisi oluşturmak istiyorsanız, rakiplerinizi belirlemek çok önemli olabilir. Göz korkutucu görünse de, rakiplerinizin ne yaptığını ve fikirlerini nereden aldıklarını öğrenmek mümkündür. Birkaç basit adımı izleyerek güçlü bir pazarlama stratejisi oluşturma yolunda olacaksınız.
İlk olarak, rakiplerin sayısını ve türlerini belirlemeniz gerekir. Bunun için SWOT analizi, PEST analizi veya BCG matrisi dahil olmak üzere çeşitli araçlar kullanabilirsiniz. Ne kullanırsanız kullanın, rekabet analizinizi düzenli olarak yaptığınızdan emin olun. Rekabet analizi, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi nerede iyileştirebileceğinizi ve müşterilerinize nasıl daha iyi hizmet verebileceğinizi ve karlılığınızı nasıl artırabileceğinizi görmenize yardımcı olacaktır.
İkincisi, girdiğiniz pazarı anlamanız gerekir. Kalabalık bir pazara giriyorsanız, engeller ve sınırlı büyüme potansiyeli ile karşılaşacaksınız. Ayrıca öne çıkmak çok daha zor olacak ve rakiplerinizle rekabet etmek daha fazla zaman ve para alacaktır.
Yorum Yok