Bir öncü mıknatıs oluşturmanın ilk adımı, okuyucularınız tarafından çok aranan içerik türünü belirlemektir. Buzzsumo ve Hubspot’un devreye girdiği yer burasıdır. Bu araçlar, popüler içeriğe dayalı blog gönderileri ve öncü mıknatıslar için fikirler üretmenize olanak tanır.
Ücretsiz denemeler
Yüksek dönüşüm sağlayan bir potansiyel müşteri, e-posta adresleri karşılığında potansiyel müşterilerinize gerçek değer sağlayan bir mıknatıstır. Kaliteli bir kurşun mıknatıs, potansiyel müşterilerinizin karşılaştığı sorunlarla doğrudan konuşacak ve çözümler sunacaktır. Ücretsiz bir e-kitap, kupon kodu veya ücretsiz deneme süresi sunarak bir e-posta adresi yakalayabilir ve yeni bir müşteri adayıyla ilişki kurabilirsiniz. Ardından, işlerini sorabilirsiniz.
Bir e-kitap, ortak bir sorunu ele alıyorsa harika bir baş mıknatıs olabilir. Bir vaka çalışmasında YAY, e-kitap açılış sayfasını ziyaret edenlerin %75’inin e-posta listesine kaydolmayı tercih ettiğini tespit etti. Bu potansiyel müşterilerin elde tutma oranı %95’tir ve bu potansiyel müşterilerin %20’si ikinci bir e-kitap indirir. E-kitaplar, işletme hedeflerinizle alakalıysa etkili olabilir. Örneğin, Hindistan’da etkileyici bir pazarlama platformu olan Qoruz, demo isteklerini yönlendirmek için bir e-kitap kullanıyor.
Tüketiciler kişisel bilgilerini daha fazla koruyorlar. Bu kısmen, günlük olarak aldıkları e-posta hacminden kaynaklanmaktadır. Her gün ortalama 2,5 milyon e-posta gönderiliyor ve yılda yaklaşık 74 trilyon e-posta gönderiliyor. Bu, yüksek dönüşüm sağlayan bir kurşun mıknatıs oluşturmanın çok önemli olduğu anlamına gelir. Bu, potansiyel müşterilerin e-posta adreslerinin bir listesini oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Bir müşteri adayı oluştururken, sunduğunuz içeriğin kalitesini göz önünde bulundurun. Yüksek kaliteli bir kurşun mıknatıs, insanların satın almak isteyeceği ücretli bir ürün gibi hissettirmelidir. Lider mıknatısınızın kalitesini artırmak için hedef kitlenizi araştırın ve geri bildirimlerini dinleyin. Ayrıca, potansiyel müşterilerinizin beğenip beğenmemeleri umurlarında olmadığından, kurşun mıknatıslarınızın estetiği ile dikkatinizi dağıtmayın. Neyse ki, internette yüksek dönüşüm sağlayan bir kurşun mıknatıs oluşturmanıza yardımcı olacak ücretsiz olarak sunulan birkaç üretkenlik aracı var.
Müşteri adayı mıknatısınızı oluşturmadan önce alıcı kişiliğinizi tanımladığınızdan emin olun. Bunu yaparak, kitlenizi ve sahip oldukları ihtiyaçları daha iyi anlayabilirsiniz. Bundan sonra, değer karşılığı değişim sağlayan bir öncü mıknatıs oluşturun.
Yönlendirmeler yoluyla indirimler
Günümüzün e-posta pazarlamasında, yönlendirmeler yoluyla yapılan indirimler güçlü bir lider mıknatıs olabilir. Arkadaşlarınıza veya ailenize tavsiye eden kişilere indirim sunarak abonelerinizin değerini artırabilir ve dönüşüm şansınızı artırabilirsiniz. Örneğin, Society6 web sitesi ilk siparişlerinde %10 indirim sunuyor. Bu teklifi, kullanıcılardan e-posta adreslerini girmelerini isteyen bir açılır pencereyle duyururlar. Bir kullanıcı e-posta adresini girdiğinde, gelecekteki satın alma işlemlerinde kullanılabilecek bir kupon kodu verilecektir. Şirket ayrıca, ilgilenen ziyaretçilerin e-posta adreslerini yakalamak için bir test kullanır. Bu testler, hedef kitlenizle etkileşim kurmanın ve hedef kitlenizi daraltmanıza yardımcı olmanın harika bir yoludur.
Yönlendirmeler yoluyla yapılan indirimler, e-Ticaret markaları için harika bir mıknatıs olabilir. Bir kayıt sayfasının ziyaretçileri zaten bir markanın ürünleri ve hizmetleriyle ilgilendiğinden, onları e-posta pazarlama listenize katılmaya ikna etmek için kupon kullanmak önemlidir. Ayrıca e-Kitapları kurşun mıknatıs olarak da kullanabilirsiniz.
Potansiyel müşterilerinizi artırmanın bir yolu, ücretsiz danışmanlık sunmaktır. Bu istişareler, potansiyel müşterilerin bir listesini oluşturacaktır. Ve ücretsiz oldukları için alıcıya da büyük değer veriyorlar. Genel olarak, bu istişareler çok maliyetli olmayacak, ancak sattığınız ürün ve hizmetleri anlamalarına yardımcı olacaktır. En etkili kurşun mıknatıslar, ücretsiz değer bilgisi sunacak veya bir ürün veya hizmet tarafından doldurulabilecek bir pazar boşluğunu vurgulayacaktır.
E-posta bülteniniz için şablonların kullanılması, olası satışları toplamanın başka bir yoludur. Şablonlar bir taslak ve bir başlangıç noktası sağlar ve kullanıcılar sadece boşlukları doldurur. Örneğin, bir şablon, tavsiye veya yardım arayan bir alıcı kişisi için mükemmel bir uyum olan bir satış mektubu için bir komut dosyası içerebilir.
Birçok kişi, bir bültene abone olmak için web sitelerinde bir kayıt formu kullanır. Ancak bülteninize abone olmak isteyen kişilere ulaşmak istiyorsanız, onlara gönderilen ilk e-postaya ücretsiz kaynağınızın bağlantısını eklemelisiniz. Bu şekilde, bülteninize yeniden abone olma şanslarını artırabilirsiniz.
Yorum Yok