Çevrimiçi kursunuz için daha fazla müşteri çekmek için, onu etkili bir şekilde pazarlamanız gerekir. Bunu birçok şekilde yapabilirsiniz. Bunlar, bir satış hunisi oluşturmayı, bir lider mıknatısı oluşturmayı, bir sosyal medya profili oluşturmayı ve memnun öğrencilerden referanslar toplamayı içerir.
Bir Lead Magnether oluşturun (Kurşun Mıktnasız)
Yeni müşteriler çekmek ve çevrimiçi kurslarınızın satışlarını artırmak için kursunuz için bir kurşun mıknatısı oluşturun. Lead magnetler, arama motoru optimizasyonu ve ücretli reklamcılık yoluyla sitenize gelen ilgili kişilerden oluşan geniş bir kitleyle başlar. Örneğin, çevrimiçi kursunuzun en son dersi hakkında bir blog yazısı oluşturmak harika bir baş mıknatıs olabilir. Çoğu zaman, kursunuzun konusuyla ilgilenen kişiler, arama sonuçlarında blog yazınıza rastlar. Daha sonra konu ve yazar hakkında daha fazla bilgi edinmek için tıklarlar.
Hedef kitlenizin görevleri yönetmesine yardımcı olan bir lider mıknatıs da oluşturabilirsiniz. Kolayca özelleştirilebilir olmalı ve açılır bir formda görünmelidir. Başka bir basit fikir, hedef kitleniz için bir hesap makinesi oluşturmaktır. Bu hesap makineleri, pazarlamacılar ve sayılarla uğraşan diğer kişiler için kullanışlıdır. Ancak çözüm odaklı olmasına dikkat etmelisiniz.
Satış hunisi oluşturun
Satışları artırmak için, hedeflediğiniz müşteri türünü iyi anlamanız gerekir. Bunun için önceden belirlenmiş aşamaları olan bir satış hunisi oluşturabilirsiniz. Bu aşamalar arasında farkındalık, üzerinde düşünme ve akılda tutma vardır. Hedef kitlenizi anlayarak daha iyi bir ürün oluşturabilirsiniz.
Farkındalık aşamasında, potansiyel öğrenicileri markanızdan haberdar etmeniz gerekir. Markanızın farkına vardıklarında, onu araştırmaya başlayacaklardır. Daha sonra ilgi seviyelerine göre değerlendireceklerdir. Kursu değerlendirdikten sonra karar aşamasına gelecekler.
Bir sosyal medya profili oluşturun
En etkili dijital pazarlama taktiklerinden biri, web sitenizde çevrimiçi kursları pazarlamak ve tanıtmak için sosyal medyayı kullanmaktır. Başarının anahtarı doğru hedef kitleyi hedeflemektir. Örneğin, bir B2B pazarlama kursunu tanıtıyorsanız, çabalarınızı LinkedIn’e odaklamak isteyebilirsiniz. Ancak kendinizi sadece bir platform kullanmakla sınırlamamalısınız. Ayrıca tüm platformlarda kursunuza bağlantı vermelisiniz.
Belirli bir konuda bir Facebook grubu oluşturarak potansiyel öğrencilerden oluşan bir topluluk oluşturabilirsiniz. Bu sayede markanızı kişiselleştirebilir ve kendinizi konuyla ilgili bir otorite olarak konumlandırabilirsiniz. LinkedIn’i profesyonel bir ağ oluşturmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için de kullanabilirsiniz. Doğru bağlantılar, konuşma katılımları, ortaklık fırsatları ve müşterilerden gelen tavsiyelerle sonuçlanabilir.
Memnun öğrencilerden referans alın
Günümüz dünyasında, sosyal kanıt, alıcı karar verme sürecinin önemli bir yönüdür. Çoğu insan, bir ürünü veya hizmeti ilk satın alan kişi olmaktansa, başkalarının benzer tekliflerle başarılı olduğunu bilmeyi tercih eder. Bu nedenle, web sitenize ve satış sayfalarınıza memnun öğrencilerden gelen olumlu referansları eklemek çok yardımcı olabilir. Ek bir teşvik olarak, referanslar karşılığında ücretsiz bir kurs sunabilirsiniz.
Etkili bir çevrimiçi kurs pazarlama stratejisi oluşturmaya gelince, güçlü bir potansiyel müşteri e-posta listesine sahip olmak önemlidir. Listenizi oluşturduktan sonra, onlara kursların ne öğreteceği hakkında ince ipuçları içeren düzenli e-postalar gönderin. Bu, sadık bir takipçi kitlesi oluşturmaya ve kurslarınızı potansiyel müşterileriniz için daha tanınır hale getirmeye yardımcı olacaktır. Ayrıca, çevrimiçi kurslarınızı tanıtmaya ve satışları artırmanıza yardımcı olması için bağlı kuruluşlarla çalışmayı da düşünebilirsiniz. Bu bağlı kuruluşlar konu hakkında bilgili olabilir ve ayrıca size konuyla ilgili benzersiz bir bakış açısı sağlayabilir. Ayrıca onlara belirli bir satış yüzdesi veya sabit oranlı bir komisyon ödeyebilirsiniz.
Bir kurs inceleme sayfası oluşturun
Kurs inceleme sayfaları, kurslarınızı pazarlamak ve tanıtmak için çok yardımcı olabilir. Potansiyel öğrencilerin, satın alıp almamaya karar vermeden önce diğer öğrencilerin ürününüz hakkında söylediklerini okumalarına izin verir. Bu sayfayı herkese açık hale getirerek görünürlüğünüzü artırabilir ve daha fazla trafik çekebilirsiniz. Ek olarak, yaptığınız satış sayısını artırabilir.
Bir kurs inceleme sayfası oluştururken, bunun iyi tasarlanmış ve estetik açıdan hoş olduğundan emin olmanız gerekir. Ayrıca başlık, dersin içeriğini açıklayan kısa ve akılda kalıcı olmalıdır. Ayrıca, kursunuzun arama sonuçlarında daha üst sıralarda görünmesi için alakalı anahtar kelimeler içermelidir.
Para iade garantisi sunun
Para iade garantileri, bir kursun denemeye değer olduğu algısını oluşturmaya yardımcı olur ve ayrıca potansiyel öğrencilere kursu satın almaları için bir neden verir. Ayrıca, kursu önceden karşılayamayan öğrencileri çekmek için ödeme planları da sunabilirsiniz. Çevrimiçi kursunuz için para iade garantisi kullanmak, satışları artırmanıza yardımcı olabilir.
Ancak, her durumda para iade garantisi sunulmamalıdır. Politika, kötüye kullanılmaması için açıkça belirtilmelidir. Ziyaretçilerin dikkatini çekecek şekilde görünür ve okunabilir olmalıdır. Ürününüz dijital bir ürünse, kayıt işlemi sırasında para iade garantisi de ekleyebilirsiniz.
Yorum Yok