E-posta pazarlama dönüşüm oranlarınızı artırmanın etkili yollarını arıyorsanız, kullanabileceğiniz birkaç taktik var. Bunlar arasında mobil uyumlu bir e-posta istemcisi kullanmak, kıtlığa dayalı bir konu satırı kullanmak ve uygun bir harekete geçirici mesaj oluşturmak yer alır. Bir e-posta pazarlamacısı olarak, e-postalarınızın son derece ilgi çekici olduğundan emin olmak istersiniz.
Mobil uyumlu e-posta istemcisi
E-postaları tasarlarken, birçok alıcının bunları bir mobil cihazda okuyacağını unutmayın. Aslında, Return Path tarafından yakın zamanda yapılan bir araştırmaya göre, e-posta açılışlarının %55’inden fazlası mobil cihazlarda gerçekleşiyor. Hafta sonları bu rakam %60’a çıkıyor. Bu, etkinliklerini en üst düzeye çıkarmak için e-postalarınızın mobil uyumlu olması gerektiği anlamına gelir.
Marketing Insider Group’a göre, insanlar bilgisayarlarından çok cep telefonlarında vakit geçiriyorlar. Sonuç olarak, telefonlarındaki e-postaları masaüstlerinden daha sık kontrol ederler. E-postalarınız mobil cihazlarda düzgün görüntülenmiyorsa, hedef kitlenizin %60’ından fazlası onları silecek ve bir daha asla okumayacaktır. Neyse ki, mobil e-posta dönüşüm oranlarını iyileştirmenin birkaç yolu var.
Kıtlık konu satırları
Kıtlık konu satırları, sınırlı sayıda ürün veya hizmet olduğunu ima ederek dönüşümleri artırır. Bu, özellikle diğer güçlü kelimeler ve psikolojik tetikleyicilerle birlikte kullanıldığında etkilidir. Bu kelimeler indirim kodlarını ve zamana bağlı faydaları içerir. Ayrıca, ilk kez satın almaları teşvik etmek için freebies kullanabilirsiniz.
Bir e-posta kampanyası için konu satırı yazarken, dönüşümleri artırmak için kıtlık dilini kullanabilirsiniz. Örneğin, şirketler konu satırında genellikle bir müşterinin adını kullanır. Başka bir örnek, bir sonraki siparişlerinde %20 indirim sunmaktır. Ek olarak, kıtlık dili, açık oranların artırılmasında etkili olabilir. “Sınırlı süreli teklif”, “teklif yakında sona eriyor” veya “yalnızca 2 saat kaldı” gibi ifadeler kullanmayı deneyin.
Kıtlık stratejisi, dönüşümleri artırmanın en etkili yollarından biridir. Sahte bir satış tekniği gibi görünse de, kıtlık hala işe yarıyor. Araştırmalar, insanların kıt olan şeylere bol olanlardan daha fazla değer verdiğini gösteriyor. Örneğin, Yeezy ayakkabıları her zaman mevcut olmadığı için Nike ayakkabılarından daha fazla talep görüyor. Aynı ilke e-ticaret için de geçerlidir. Kıtlık, insanlarda aciliyet duygusu yaratır. Ayrıca, erteleyicileri harekete geçmeye ikna etmenin harika bir yoludur. Yine de, kıtlığı bir pazarlama aracı olarak kullanırken dikkatli olun.
Kullanışlı harekete geçirici mesaj
Harekete geçirici mesaj, bir pazarlama e-postasının en önemli bölümlerinden biridir. Müşterinizi açılış sayfanızda bir satın alma işlemi yapmaya yönlendirir. Basit ve çekici olması gerekir. Ayrıca büyük, renkli bir yazı tipinde görüntülenmesi gerekir. Bu, etkisini en üst düzeye çıkaracak ve e-posta pazarlama dönüşüm oranlarınızı artıracaktır.
Eylem çağrısı, eylemin okuyucuya nasıl fayda sağlayacağına dair bir açıklama içermelidir. Bilginin faydasını, miktarını ve değerini belirtmeli ve ayrıca herhangi bir zorunluluk olmadığını belirtmelidir. Son olarak, eylemi tamamlamak için araçlar sağlamalıdır.
Çifte katılım
E-posta pazarlama dönüşüm oranlarını iyileştirmenin en etkili yollarından biri, çift katılım sürecini uygulamaktır. Bu yöntem, alıcının yalnızca bir e-posta adresi değil, aslında e-postalarınızı almayı talep etmesini sağlar. Çift katılım süreci, e-postalarınızın teslim edilebilirliğini de artırır.
Çift katılımlı listeler, tek katılımlı listelerden daha değerli olarak kabul edilir. Bu listeler aktif potansiyel müşteriler içerir ve spam robotlarına karşı daha az hassastır. Çift katılımlı listeler ayrıca daha yüksek tıklama oranlarına ve teslim edilebilirlik oranlarına sahiptir. Bunun nedeni, onaylanmayanlara kıyasla daha fazla kişinin katılım bilgilerini onaylamasıdır.
Çift katılım listeleri, tek katılım listelerinden daha küçüktür, ancak daha yüksek bir dönüşüm potansiyeline sahiptir. Bu, çift katılımlı abonelerin gelecekteki kampanyaları satın alma veya abone olma olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir. Bu yüksek katılım düzeyi, daha yüksek tıklama oranlarına ve daha yüksek e-posta açma oranlarına yansır. Ancak, çift katılımlı listelerin bazı dezavantajları olabilir.
Segmentasyon
Segmentasyon, pazarlama mesajlarını listenize göre kişiselleştirmenin harika bir yoludur ve çeşitli faydaları vardır. Demografiye, satın alma geçmişine ve göz atma davranışına dayalı olarak bir grubu hedeflemenize olanak tanır. Doğru yapıldığında, dönüşüm oranlarını artırmanıza ve müşterilerin web sitenize geri gelme olasılığını artırmanıza yardımcı olabilir.
Müşterilerin ihtiyaçları ve ilgi alanları ile alakalı içeriğe yanıt verme olasılığı daha yüksek olduğundan, bölümlere ayrılmış e-postaların yanıt oranı daha yüksektir. Her liste üyesine genel mesajlar göndermek kimseye fayda sağlamayabilir ve aslında markanızın itibarına zarar verebilir. Bunun yerine, hedefli e-postalar göndermek, istenmeyen postalara maruz kalmamanızı ve güven oluşturmanızı sağlar.
E-posta segmentasyonu, e-posta pazarlaması için erken optimizasyon yöntemlerinden biridir. Mesajları belirli hedef kitlelere göre özelleştirmenize ve ilgili müşteri deneyimleri oluşturmanıza olanak tanır. Bu, gelen kutusundaki kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olur ve e-posta tıklama oranlarını artırır.
Yorum Yok